颜悦优化师姜泽讲解企业负责人必知的网络营销推广策略

【商友观点】颜悦优化师姜泽讲解企业负责人必知的网络营销推广策略

【姜泽观点】企业负责人需要掌控全局，一般情况下企业网络营销有部门负责人来执行，但是关系企业定位与执行问题，那么我们的企业负责人对于网络营销推广方面也要有所了解，否则容易偏离轨道，颜悦优化师吊牌哥姜泽既是企业负责人，也是网络营销负责人，把控企业全局有所帮忙，也有自己的感悟，今天吊牌哥姜泽把自己所知道的那些知识点贡献给大家，希望大家都能喜欢！

    颜悦优化师吊牌哥姜泽前段时间给一家企业做培训之时，和那家企业老板做交谈，发现一个比较有意思的事情，他说网络营销部门的人能够搞定的事情，他就不想管了，管了也难以搞定，没有相应的结果。但是颜悦优化师吊牌哥姜泽很想告诉他：网络营销操作可以不懂，但是掌控企业全局的事情千万不能松懈，否则后续的问题会有很多，到时你想哭都没有眼泪，感觉吊牌哥姜泽说得有理的同时，心里还在想“真的这么严重吗”？今天吊牌哥姜泽就为这种类型的企业家朋友们撰写这篇文章，让他们知道相关性在哪里？方向不对，努力白费。将来后悔肯定晚了。

    一、企业主需要关心的几个问题

    1、你的目标用户是谁?投放广告之前要有清晰的用户方向，因为你不可能满足所有的用户。企业老板不清楚这个问题，将来注定是一个大问题，你的钱都在烧，不论是选择平台、投放广告、人员配置等等方面，都会有所体现。

    2、你的目标用户在哪儿?目标用户有没有地域限制?有没有购买力的界限?经常出没在哪个平台和APP?颜悦优化师吊牌哥姜泽经常提到这个问题，我们的客户在哪里，我们的广告就要在哪里，只有这样才能更好地成交客户。

    3、你的推广目的是什么?你做网络营销推广的目的是为了品牌宣传造势?为了转化?大家都知道杭州颜悦服装辅料两者都需要具备，在不同阶段的侧重点不一样罢了。

    4、用户的需求是什么?关于需求，有人这么解释：可以被购买能力满足的对待特定产品的欲望或者解决什么样的问题。

    5、用户是否有更好的选择?你的竞争对手都有哪些?你如何让用户选择你?我们的优势和卖点如何才能得到体现？

    6、你愿意花多少钱来操作网络营销？请设置一个合理、理性的获客成本底限，如果可以，请把试错的成本也算进去。

    以上6个问题是我们企业主需要思考的问题，相对而言也是企业成本预算的一部分。解决了这6个问题，再开始做推广方案，就不会那么盲目了。那么应该如何操作比较好呢？我们就用杭州颜悦服装辅料的服装吊牌和服装织唛来举例。

     二、市场分析（网络营销部门与销售部门）

     想要进入市场，自然要先了解市场。第一步就是市场分析，具体分为以下几项：

     1、SWOT分析：针对企业和竞争对手分析情况从四个维度做一个态势分析。优势/劣势/机遇/威胁(根据企业竞争对手来罗列，对象不一样，结果肯定不同）

     2、记录竞争对手和寻找突破口。知己知彼，方能百战不殆。竞争对手的实力可谓决定了我们加入战场的方式和策略

     3、地区分析：全球、全国、省份、城市？即便你的项目投放全国，也会有一个侧重点。就像杭州颜悦服装辅料的服装吊牌和服装织唛，我们目前是国内，重点压在华东地区，再扩散到全国各地。

     4、人群分析：画出你的目标人群画像。年龄、性别、决策权、采购频率、职位等等。杭州颜悦服装辅料的客户群体以服装企业为主，采购人员大多是80后女性和企业主等等。

     三、策略制定（企业主、销售部、网销部）

    做好市场分析，我们就可以着手开始制定推广策略。有了以上的准备工作，你在渠道选择上会更有针对性，如以下思维导图，我们会将推广策略分为线上和线下两个部分，颜悦优化师吊牌哥姜泽今天着重介绍一下线上推广的部分。通常，我们会把受众人群分为四大类：潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群（原有基础上层层递进）。不同的受众人群要用不同的推广渠道去覆盖。

    1、潜在人群

    对服务或者产品存在需求且具备购买能力但是待开发的客户。推广目的以增加产品和品牌曝光度为主。选定的渠道有：

    新闻源：投放一些有说服力的文章，这些客户群体喜欢搜索服装吊牌10大品牌、服装织唛哪家好、服装吊牌哪家便宜等等相关新闻源，引流到微信公众号和企业官网。

    SEO优化：针对品牌词和认知阶段的关键词做个站群布局，增加关键词的竞争力和自然流量。杭州颜悦服装辅料前期就是以品牌建设为主打方向，靠的也是SEO优化来宣传。

    论坛、贴吧：去论坛和贴吧上找一些跟服装织唛、服装吊牌有关的帖子回复或者开发一些技术贴和专家贴，植入品牌词，引导搜索。

    自媒体：在一些自媒体上发表一些关于服装织唛、服装吊牌相关常识和现状，引导关注公众号或者搜索品牌词和官网。

    2、目标人群和意向客户

    对产品或者服务有购买意向，在收集信息阶段。在前面的基础上再加付费渠道：竞价推广、信息流广告、图片广告位等等。    

    3、核心人群

    确定购买，对品牌进行选择，在进行最终的抉择的客户。这些客户是我们将来的希望，我们要重点“保护对象”，一定要圈定这些人，放在特定的环境下，不能远离我们的视野，我们的广告效应、口碑建设和品牌理念一定烙印在他们的内心深处。

    以主打服务的微信公众号、精于社交的聊天工具、时刻能够浮现客户面前的SEO优化技术、引导流量的社交媒体等等。

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