吊牌哥姜泽老师谈企业主必须要知道的网络营销6大定位

【颜悦观点】吊牌哥姜泽老师谈企业主必须要知道的网络营销6大定位

【姜泽观点】我们在网络营销交流的过程中很多时候都会提及一个概念，那就是企业定位和网络营销定位，那是我们这些网络营销人员想要把网络营销，必须要知道网络营销定位的重要性，只有解决了这方面的问题才能有所突破，吊牌哥姜泽老师希望商友们都能理解企业定位和网络营销定位的重要性，还能在实践中得到效益。

    有很多中小企业主想要转战互联网营销，却苦于没有方向不知如何入手。今天借这个机会，吊牌哥姜泽老师在这里跟各位小伙伴们聊一聊中小企业想要建立一个行之有效的网络营销战略体系最重要的一项工作，这就是企业定位。也许很多人并没有思考过这方面的问题，但是对于想要做好网络营销的企业而言，必须知道和认真执行。俗话说，好的开始是成功的一半。企业定位是销售人员和网络营销人员在战略最关键的一个环节，因为它决定了你接下来要做的一切。今天吊牌哥姜泽老师站在网络营销人员的立场上来讲解一下如何才能做好定位。

    我们先从大的框架来讲解一下企业定位问题，可以狭义的理解为企业的战略目标。从企业创始人的角度出发，就是你想让企业最终达到什么样的高度。对于很多企业主来说，创业的旅程都是懵懵懂懂出发的，只是为了赚更多钱或者为了出人头地。但是我认为一个企业如果想要成功发展，你的产品或者服务必须可以满足市场的某种需求或者解决一个社会问题。这就需要一个企业明确自己的使命、愿景和核心价值观，也就是我们通常所说的企业文化。

    有了企业文化作为前提，我们的企业定位就呼之欲出，那就是深耕技术，做好服务，用效果成为最具影响力的网络营销服务公司。那么问题来了，我们企业定位中的哪些定位是比较重要的和关联的呢？吊牌哥姜泽老师在这里帮大家进行相应的梳理。

    1、核心产品（服务）定位

    对于企业来说，我们可以提供的产品或者服务是有限的，但是用户的需求却是多元的。

    没有任何一种产品或者服务可以满足所有的用户需求，所以这就需要我们做出取舍，制造或者包装出最适合我们的产品。

    如果你已经拥有一个甚至多个产品，并且经过了一定的市场考验，证明它的需求缺口是存在的。

    你要做的，就是借助网络营销扩大营销范围，覆盖更多的目标客户。

    这就需要你精准性的、有针对性的定位自己的产品，才能获取更大的市场和更精准的用户。

    例如吊牌哥姜泽老师所带领的杭州颜悦服装辅料就是服装企业、鞋帽企业、家纺企业等等而服务，我们的主打产品为服装吊牌、服装织唛、服装洗水标就是一个很好的切入口。我们服务的对象还要一定的要求，也就是吊牌哥姜泽老师要讲解的客户群体定位和价格定位。    

    2、客户群体定位

   没有哪家企业什么产品都做，也没有哪家企业会覆盖全部人员！因为这个本身就是一个问题，那么就有商友会吊牌哥姜泽老师一个问题，你们不是要服务服装企业、鞋帽企业、家纺企业等等行业吗？对的，那只是一个大框架，我们要在大框架下面选择相应的群体，并不是所有客户都能包括，不太讲究质量的企业我们就不太喜欢，因为我们不会他们的要求去制作相应的低廉产品，这样有损企业形象，那样我们就做不了中高端的客户群体，这些客户他们会淘汰你们，而且是被动式的淘汰。

    3、价格定位

    不讲究质量的客户群体，他们的背后隐藏着一个秘密，那就是要求不高，产品要低价，那样他们才能有利润，否则这些钱都跑别人口袋了，他们自己就没有利润了，更不要提什么利益了。那么我们网络营销人员而言，就要明白一个道理，你选择这些要低价的客户群体，你们还能提供优质产品和服务吗？吊牌哥姜泽老师不太相信这一点，不知道你们是否相信了？

    4、渠道定位：渠道定位本是企业定位中的一环，我们选择了网络营销就已经是一种答案，但是吊牌哥姜泽老师希望大家再细分一下，更加详细！这样的效果更加理想，相对而言就是具体布局的环节了。 

    5、盈利模式定位   

    什么是盈利模式？简单来说，就是你和谁做生意？你的利润从哪里来？

    传统：跨地区销售，必须借助经销商、零售商的帮助才能接触到末端的用户。

    互联网：天生去中间化，减少接触最终用户的环节，所以，你要重构你的盈利模式。

    基于自己行业与企业重构你们企业的盈利模式，与之相关的有：企业规模、相关人员配备、核心产品、企业在行业身份等等。

    6、品牌定位

    品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。这个和企业整体定位中的框架是一样的，需要思考的细节会比较多。

    最后做个总结，中小型企业进入互联网营销市场之前，企业主和决策层一定要做好以上一系列的定位，然后制定策略规划，然后实施运营推广和引流，再根据阶段性的数据和结果回馈重新定位产品和目标市场。

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